Le 20/01/2021 par Kim Attaf
Trendy, innovantes et agiles, les DNVB attisent la curiosité des grands groupes, allant jusqu’à les défier sur certains segments de niche. Très sensibles à l’évolution de la demande et aux mutations de la société, les DNVB sont souvent avant-gardistes sur les produits et les modes de consommation.
Bien qu’elles se positionnent sur un segment de produits très précis, les DNVB sont la plupart du temps en concurrence avec les grands groupes plus généralistes, qui couvrent un secteur entier. C’est par exemple le cas de Nestlé avec l’agro-alimentaire et de L’Oréal avec la cosmétique.
Cette concurrence peut avoir certains avantages pour les consommateurs dont celui de faire baisser les prix. En effet, les DNVB sont en mesure de proposer des produits à un rapport qualité-prix intéressant en supprimant le maximum d’intermédiaires. Ces start-ups participent également à rendre désirables des produits de grande consommation, grâce à un branding puissant, un marketing élaboré ainsi qu’une communication soignée et engagée.
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Comme l’a montré notre étude sur la saturation de marché des DNVB françaises, le secteur des bijoux fantaisie est extrêmement concurrentiel. Les DNVB qui ont émergé sur ce secteur ont profité de l’essor des réseaux sociaux et de l’engagement des clients grâce auxquels elles ont pu construire rapidement une solide communauté. Elles pratiquent des prix attractifs en supprimant le maximum d’intermédiaires et utilisent les codes d’un positionnement premium, ce qui accentue la désirabilité de ces marques et de leurs produits.
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